PRIVILEGIOS Y DESAFÍOS DE LAS MARCAS TOM

EL SER LAS PRIMERAS QUE VIENEN A LA MENTE DE LOS CONSUMIDORES EN SUS RESPECTIVAS CATEGORÍAS ES UNA VENTAJA QUE SÓLO SE TRADUCE EN VENTAS EFECTIVAS CUANDO SE COMPLEMENTA CON ESTRATEGIAS CONGRUENTES PARA QUE EL PRODUCTO O SERVICIO SE CONVIERTA EN ALGO REALMENTE RELEVANTE.

- Rocío Ballestero y Luis Solís

El Top of Mind (TOM) es el “ranking mental” de las marcas. Allí se posicionan las que entienden que a diario nacen nuevas ofertas e ideas de negocio y saben diferenciarse para convertirse en referentes de su nicho, crear una relación de interés y ser deseadas. Además, con el apoyo de inteligencia de mercado y un plan de marketing eficaz, trabajan para que ese alto nivel de recordación tenga posteriormente una conversión en la ansiada compra.

La irrupción del COVID-19 y la aceleración digital han impuesto nuevas reglas en el juego y enfrentan a las líderes a una decisión crítica: crear experiencias de mayor calidad o desconectar y perder la oportunidad de ser percibidas como actores con propósito para crecer de forma sostenida.

“El consumidor que conocíamos dejó de existir. El de hoy desea una relación diferente con la marca. Un 50% reconoce que sus comportamientos, prioridades y valores cambiaron con la pandemia; sopesan de otra forma qué es importante en la vida, como el cuidado de las personas y el ambiente, la seguridad, el buen servicio, el ambiente y la ética. Esto tiene un impacto directo en qué, cómo y por qué compran. Las marcas deben reconstruir su relevancia para anticipar y satisfacer esas nuevas prioridades”, comenta Stephanie Hudson, líder de comercio digital de Accenture Costa Rica.

LAS VENTAS DE COMERCIO ELECTRÓNICO MINORISTA EN AMÉRICA LATINA AUMENTARON UN 37% EN 2020, LLEGANDO A UN RÉCORD DE US$85.000 MILLONES. 1