Watchinese Magazine 看雜誌 - August 2019Add to Favorites

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Magazine Description

In this issue

歡迎來到訂閱世代 你曾經訂過甚麼產品或服務? 有人每個月花錢買Dropbox,把雲端空間當作自己的硬碟;有人付費訂閱Spotify,買到的是想聽就聽的音樂娛樂;對科技新知感興趣的人,只要訂閱網路媒體《科技島讀》,每天花十分鐘閱讀,就能獲得深入的商業科技趨勢分析;電動車Gogoro把整個城市看成是自家的電池交換站,透過換電池的方案,讓消費者取得商品的使用權,也可說是一種使用權的訂閱。 在Google搜尋「訂閱制」有上億條結果。科技孕育了這樣的新模式,訂閱制早就和不少現代人的生活密不可分。 再來看看國外有趣的案例。根據《創業小聚》報導,美國一家2015年創立的寵物鮮食配送商The Farmer’s Dog,主打配送的狗狗鮮食,先透過問卷診斷,了解各種狗狗的年齡、體重、活動狀況、品種、飲食、病史後,再透過演算法算出適合每家狗狗的卡路里與菜單。由於寵物對口味並不挑剔,The Farmer's Dog滿足主人想照顧寵物又想追求方便的習慣,很快就募集超過4,900萬美元的訂單。 紐約新創公司BarkBox也是做狗生意,他們推出寵物玩具訂閱制。每個月都有一個新主題,推出幾十款玩具,滿足主人和寵物的好奇心。對主人而言,每月最期待的就是收到自家寵物的玩具了,BarkBox因此成功達到約九成的回購率。同時Barkbox也結合線下活動,把所有寵物會員聚集在公園認識新同伴,打造一個有趣的寵物樂園。 還有一家只賣刮鬍刀的新創公司Dollar Shave Club,2016年以10億美元賣給聯合利華(Unilever)。這家公司十分有趣,看準市面上花俏的刮鬍刀,多半配置的是可有可無的功能,因此他們主打回歸傳統單刀片式的刮鬍刀。創辦人甚至問消費者,刮鬍刀真的需要震動把手、十個刀片或發光功能?「你帥氣的爺爺只需要單刀片的刮鬍刀,也可以把鬍子刮得很好看!」因為掌握市場需求,Dollar Shave Club不需花費多餘的研發成本,在訂閱制模式中就生存下來了。 多數人都看中訂閱制「每個月能穩定收到錢」的現金流優勢,但思考如何持續讓用戶更成長、更方便,卻是企業的大考驗。看完各式各樣的經驗後,你認為「萬物皆能訂」嗎?

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