Watchinese Magazine 看雜誌 - May 2019Add to Favorites

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Magazine Description

In this issue

流量的困局 多數電商業者為了獲取更多顧客,無不在臉書上大量投放廣告,並設法提升在Google搜尋引擎上的排行結果,再用LINE@推播訊息,經營顧客。業者時時刻刻都在擔憂,沒能更好地應用臉書、Google或LINE@。殊不知,線上行銷通路的利潤,大部分早被這些廣告平台巨人奪走。決定數位廣告影響力的,不是廣告公司或各大媒體,而是這些科技巨頭。 試想一覺醒來,臉書和Google的演算機制如果全部改變,那麼你還掌握多少原來的顧客?本來仰賴的消費者數據,其實都是系統條件設定的產物。如果僅是追求廣告平台的流量最大化,那麼倚賴下一個平台的紅利機制,很有可能就是鑽進下一個困局。 廣告平台利用其掌握流量的優勢,進而主宰了內容的呈現和傳布。在臉書、LINE@等平台越來越大的情況下,傷亡慘重的除了廣告業,新聞媒體同樣面臨商業模式的轉型。 眾所周知近日《蘋果日報》宣布實行訂閱制。母公司香港《蘋果日報》已於3月推出會員制,為訂閱做準備。台灣《蘋果日報》也從4月10日起跟進,要求用戶註冊。轉型的其中一個原因,就是數位廣告、流量變現模式的崩壞,各家媒體從紙本廣告和網路廣告都賺不到錢。以往經營模式中,不斷追求更廣大的讀者、更多的收視率和訂戶數,以期從廣告商取得收入的公式,逐漸潰不成軍。於是商業模式的重建成為全球媒體面對的共同挑戰。越來越多媒體轉向古老的訂閱模式,如《紐約時報》、《金融時報》的數位訂戶收入已經超越廣告營收。而要人家掏錢出來看內容,也是對媒體價值最好的檢視。 在資訊俯拾即是的年代,雖然短時間可能獲取流量,但重要的還是如何持續接觸,養成習慣。尤其即時新聞傳播迅速,如果讀者能夠立刻在數不清的其他傳播管道上看到同樣的新聞,反而讓你快速貶值。因此流量絕不等於收益,內容是否獨一無二、是否提出明確價值,讓讀者有需求就會想到你,才是媒體決勝的關鍵,也是讀者決定付不付費的重要依據。 LINE@調整費用是最近電商界的大事,但真正值得關心的,是事業經營者該如何應對變局,調整其行銷資源的分配。同時,LINE@2.0也是對流量的再次思考,與其爭取最大化的顧客,不如精準了解顧客的哪些需求還沒有被滿足。

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