El Plan Para (RE)Cubrir Estados Unidos

INTERCERAMIC, EL FABRICANTE MEXICANO DE PISOS Y RECUBRIMIENTOS, DESPLIEGA UN PLAN PARA CONVERTIRSE EN JUGADOR RELEVANTE EN ESTADOS UNIDOS, MERCADO EN EL QUE HA ESTADO DESDE HACE 40 AÑOS, PERO CON UNA CUOTA DE SÓLO 4%. SU PRESIDENTE, VÍCTOR ALMEIDA, QUIERE MÁS DE 8%.

- Uriel Naum Avila

Meses atrás, la mayoría de los grandes empresarios mexicanos se encontraba inquieta por la manera en que podía afectar a sus compañías el tratado comercial que sustituiría al TLCAN, provisionalmente conocido en México como T-MEC; pero no era el caso de Víctor Almeida García, presidente de Interceramic.

Almeida había negociado con mucha anticipación con sus contrapartes de Estados Unidos y Canadá, a través de Tile Council of North America (TCNA), una organización de industriales de la cerámica con amplia influencia en el sector constructor estadounidense y que, en 2005, se extendió a México. Se acordó que trabajarían para evitar que se hicieran modificaciones en su sector, lo que incluía sacar el tema de las negociaciones entre los gobiernos, como sucedió.

A la par, Almeida echó a andar un plan, en 2018, para incrementar las ventas de Interceramic en Estados Unidos, a pesar de los amagos arancelarios de Donald Trump contra México por el tema migratorio. Si bien, la compañía mexicana tiene presencia desde hace cuatro décadas en ese mercado, el empresario chihuahuense todavía ve un amplio margen de acción para convertirla en un competidor de mayor relevancia.

El plan no sólo busca que la firma rompa con el techo de los ingresos históricos de 10,249 millones de pesos (mdp) alcanzados el año pasado, sino capotear los vaivenes económicos de México, donde está concentrado el 70% de sus ventas, lo que, según el propio Almeida, hace vulnerable a la empresa, debido a que su deuda es en dólares y a que la demanda de sus productos registra altibajos y, por tanto, sus ingresos son inestables.