Reina Midas

La diseñadora y empresaria Tory Burch nos desvela las claves del éxito de su marca, un emporio en expansión

- Álvaro Retana

Es una de las mujeres más poderosas del mundo y, según la prensa económica, también de las más ricas, con una fortuna personal en torno a los USD$850 millones gracias a su marca homónima, de la que es presidente y CEO, con unas ventas que ascienden a los USD$1.5 mil millones, no sólo de ropa, sino también de calzado —su best-seller siguen siendo las icónicas bailarinas con el logo de la marca, que bautizó como Reva, en honor a su madre, la actriz Reva Robinson—, relojes, accesorios y fragancias. Y todo surgió, como todas las grandes ideas, como una epifanía. “Mientras trabajaba en la industria de la moda, un día noté en mi armario un vacío enorme de piezas clásicas bellamente diseñadas que no costaran una fortuna. Por una parte, había un mercado del lujo muy exclusivo; y por otra, el mercado masivo, pero sin nada en el medio. Sabía lo que me faltaba y pensé que otras mujeres podrían sentir lo mismo”, explica. “Desde el principio, imaginé la compañía como una marca de estilo de vida, lo que en aquel momento (2004) era muy inusual”, añade. El resto es historia… y un caso de éxito que se estudia en las universidades y escuelas de negocio de todo el mundo.