TECNOLOGÍA PARA QUE GASTES MÁS COMPRADORES COMPULSIVOS ONLINE

Los 'patrones oscuros' son técnicas propias del marketing agresivo que pueden llevarte a comprar impulsivamente. Por esta misma razón, deberías aprender a reconocerlos.

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La mayoría de comercios online, sobre todo aquellos que emplean estrategias agresivas de marketing y tienen políticas de precios bajos, utilizan lo que se conoce en el sector como 'patrones oscuros', los mismos que se pueden ver en casas de apuestas o casinos online.

Aunque no es exclusivo del comercio electrónico -ya que también se ha extendido a sectores como el de los videojuegos, donde destacan las conocidas loot boxes o cajas de botín, objetos virtuales con recompensas que los jugadores pueden conseguir con dinero real o moneda del juego-, este tipo de prácticas resulta especialmente común al visitar determinadas tiendas del entorno digital. Ejemplos claros son las estrategias que apelan a la urgencia, como los temporizadores de cuenta regresiva, los descuentos exclusivos 'solo para ti' o la supuesta escasez de producto con mensajes como 'solo quedan 2 en stock'. Todo está diseñado para empujarte a comprar rápido, antes de que pierdas esa 'gran oportunidad personalizada' que, en teoría, fue elegida especialmente para ti.

En cualquier caso, estos patrones se repiten en muchas aplicaciones, y saber identificarlos es clave para no caer en dinámicas que sobreexcitan al consumidor hasta el punto de provocar compras impulsivas, incluso de productos que jamás usará.

El término 'patrones oscuros' es relativamente reciente, ya que fue ideado en 2010 por Harry Brignull, autor del libro del mismo nombre