EL BENEFICIO DE SABER NEGOCIAR

El mundo sería hoy mucho mejor de lo que es si todos aprendiéramos que la negociación no es una discusión, sino un acercamiento de posturas hasta llegar a conseguir un beneficio para ambas partes.

- Estrella Flores Carretero

La negociación es un arte que requiere preparación, em-patía, control emocional y, sobre todo, una actitud positiva y ética. La práctica constante y el aprendizaje continuo de esas habilidades pueden transformar tanto nuestras inte-racciones cotidianas en la vida personal como nuestras re-laciones profesionales.

Saber negociar debería ser un aprendizaje básico de la educación en el colegio y la universidad, desde niños hasta adultos, así como en la familia, con la pareja, las amistades y en el trabajo.

Es un proceso en el que las emociones juegan un papel crucial. Daniel Goleman, autor de "Inteligencia Emocio-nal", sostiene que "las emociones no son un obstáculo para la negociación, sino una herramienta valiosa si se saben manejar adecuadamente". De allí la importancia de la edu-cación emocional como un pilar fundamental para cual-quier tipo de negociación.

¿Cómo manejar nuestras emociones en una negociación?

1 LLEVAR A LA NEGOCIACIÓN NUESTRO MEJOR HUMOR