Sin los grandes presupuestos de Nike, Adidas o Converse, pero con ingenio, Panam se recuper y hoy posee el 12% del mercado de calzado deportivo.
El poder de las redes sociales es lo más importante que tenemos ahora.
Eduardo López / Director de Marketing de Panam
Fue en la Feria Internacional del Calzado y Artículos de Piel (SAPICA) de 2012, en León, Guanajuato, que Andrés y Nuri Pérez, socios de la marca mexicana de tenis Panam, conocieron a José Eduardo López Morás, quien en ese entonces era el encar gado de alianzas estratégicas en Adidas Original.
Andrés y Eduardo coincidieron en el potencial de Panam para ser líder en el mercado de moda deportiva en México, cuyo valor se pronostica llegue a 112,925 millones de pesos en 2021, según la consultora estadounidense NPD Group. Ambos compartían la visión de que a fin de lograr este objetivo era necesaria una reestructuración y reposicionamiento de la marca, comenzando por la actualización de sus canales de distribución. Al poco tiempo, los socios invitaron a Eduardo a formar parte de sus filas para encabezar esta estrategia.
El directivo, que ha actuado como intrapreneur, asegura que cuando le ofrecieron el trabajo no podía creer que una compañía fundada en 1962, con tanta historia y posicionada en la mente de las generaciones de los años 70 y 80, estuviera abandonada y no pudiera competir o ser la número uno del orbe. “Tenían todos los elementos: un producto icónico, calidad y una gran fábrica.” Por eso, desde el primer día de trabajo se dedicó a hacer que todo el personal corporativo, de fábrica y de venta directa compartiera esta visión, que creyera en ella.
MEDIDAS DRÁSTICAS EN TIEMPOS DIFÍCILES
この記事は Entrepreneur en Español の Octubre 2018 版に掲載されています。
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