El lujo

Coco Chanel dijo que el lujo era una necesidad que nacía donde la necesidad acababa. Sería entonces lógico pensar que el lujo es mal negocio, porque no colma una necesidad vital, sin embargo es al revés: el lujo vende.

- JAVIER MORO

Pregunten si no a los accionistas de marcas exclusivas que ven crecer sus carteras muy por encima de las de otros sectores. Lo innecesario vende porque el lujo apela a nuestro hemisferio cerebral derecho, el que se encarga de la parte emocional, por eso la lógica no sirve para explicar su esencia. Un vendedor de alta relojería comentaba que su mejor cliente no era el más rico, sino "alguien que adora los productos y ahorra para tenerlos". Los chinos y japoneses que vemos en las tiendas de la milla de oro en Madrid no son todos millonarios, compran para satisfacer una necesidad aspiracional. En sociedades impregnadas de un fuerte sentimiento colectivo, el objeto de lujo proporciona un estatus que separa a los individuos del común de los mortales. También satisface una necesidad emocional, como el enamorado que compra un a