'Mavi okyanus stratejisiyle turizmde değere döndük'

RIXOS GRUBU'NUN KURUCUSU FETTAH TAMİNCE, TURİZM SEKTÖRÜNDEKİ DEĞİŞİMLE BİRLİKTE DÖNÜŞEN STRATEJİSİNİ VE HEDEFLERİNİ FAST COMPANY İÇİN PAYLAŞTI. YENİ DÖNEMİ ANLATIRKEN DE ESKİ VE ÜNLÜ BİR YAKLAŞIMA DİKKAT ÇEKTİ.

- YAZI: M.RAUF ATEŞ

Yıllar önce iki yönetim danışmanı çok önemli bir kitap yazdılar: “Blue Ocean Strategy” (Mavi Okyanus Stratejisi).İş dünyasında büyük yankı uyandıran bu kitabın temel yaklaşımı çok basitti. Buna göre iş dünyasındaki geleneksel rekabet “Kırmızı Okyanus”ta gerçekleşiyordu. Herkes bilinen, geleneksel yaklaşımla iş yapıyor, aynı alanda, benzer yollarla rekabet ediyordu. Bu nedenle de ortalık kana bulanıyor, mavi sular, kırmızıya dönüyordu. “Mavi Okyanus” stratejisi ise yenilikçi ve yaratıcıları bekliyordu. Bu yaklaşımın arkasında basit, ancak derin bir strateji vardı. Önerdiği ise yenilikçi yaklaşımlarla, yeni okyanuslar bulup, değer önerisini yenileme idi. Herkes fiyat ve ürün bazlı klasik rekabette “kan dökerken”, mavi taraftakiler kendi yolundan ilerleyebiliyor. Rixos Grubu'nun Kurucusu Fettah Tamince, kendi deyimiyle “meraklı ve okuyan bir girişimci” olarak, bu kitabı yıllar önce keşfetmişti. İlk otellerini “Kırmızı Okyanus” içinde kurmuş, ardından geleceği görüp, “Mavi Okyanus” tarafına geçmişti. Bu stratejisini uzun yıllar sürdüren Tamince, son yıllarda Land Of Legend ve Tersane İstanbul gibi projeleriyle, Chen Kim'in önerdiği “değer yenilemesini” ve “fark yaratma” stratejisini de hayata geçirdi.

Şimdi zamanının önemli bölümünü Tersane İstanbul'a ayıran Tamince, turizm sektöründeki değişimle birlikte, dönüşen stratejisini ve hedeflerini paylaştı...

İŞE BAŞLAMA STRATEJİM

İş hayatına başlarken büyük pazarlar elbette cezbedici geliyor. Ama ben bu yolculukta farklı bir strateji izlemeyi tercih ettim. Bu tercihin ilhamını da bir Japonya hikâyesinden aldım. 1950'lerde Türkiye'nin kişi başına düşen geliri yaklaşık 200 dolardı. Aynı dönemde savaş sonrası Japonya'nın ortalaması ise 170 dolar civarındaydı. Ama Japon şirketleri o dönemde çok akıllıca bir yol izledi: Elektronik ürün işine girdiklerinde önce Amerikalıların olmadığı, gelişmekte olan pazarlara yöneldiler. Oralarda büyüdüler, sonra dünya pazarlarına açıldılar.