El Maestro De Las Fusiones

El multimillonario artista de las fusiones de empresas de la misma industria, Bradley Jacobs, ha gastado más de 7,000 millones de dólares en el montaje de una firma de logística en expansión.

- Antoine Gara

EN MOVIMIENTO. Bradley Jacobs ha pasado de corretaje de petróleo a recolección de basura, a alquiler de equipos y a logística. “Si observas todas mis empresas, el tema es mover cosas de un lado a otro de forma eficiente”, dice.

Décadas atrás, Bradley Jacobs estudió matemáticas y piano (tanto clásico, como jazz) en Bennington y Brown, antes de abandonar la escuela en busca de dinero. Ahora, el calvo ceo de 61 años de XPO Logistics invoca ese trasfondo para explicar cómo ha utilizado en serie los roll-ups (fusión de dos empresas en la misma industria) en los rudos negocios de recolección de basura, alquiler de equipos pesados y entrega de cosas con un valor neto de 2,600 millones de dólares (mdd). “Cualquiera puede comprar una compañía. Sólo tienes que firmar un contrato y enviar el dinero”, dice. Pero concebir cómo esas partes de compañías adquiridas pueden integrarse en una entidad que crece orgánicamente... requiere de un talento creativo especial. “Aunque no estoy escribiendo una canción [al integrar compañías], lo visualizo tan claramente como puedo en el espacio y el tiempo, y lo ejecuto después”.