Errores que sabotean una negociación
Entrepreneur en Español|Marzo 2017

Convierte estas situaciones en una oportunidad para llegar al acuerdo que buscas.

Ilse Maubert Roura
Errores que sabotean una negociación

Cuando estás en una mesa de negociación hay tácticas efectivas y acciones que echan a perder los acuerdos. Para que no te pase, identifica y evita estos 10 desaciertos que podrían debilitarte, según Linda Swindling, autora de Ask Outrageously! (2017) y el ebook Negocia como CEO.

1 No saber qué quieres. Antes de iniciar, ten claras tres cuestiones: qué quieres, por qué lo quieres y qué puedes dar a cambio. No tengas miedo de pedir lo que necesitas, argumenta y muestra los beneficios que le traerá al otro. Define qué calificarías como un logro y qué como un fracaso.

2 No cuestionar. Mantente curioso haciendo preguntas abiertas. Deja que la otra persona hable para que descubran cuáles son los problemas o necesidades que pueden resolver en conjunto.

Diese Geschichte stammt aus der Marzo 2017-Ausgabe von Entrepreneur en Español.

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