Un Matrimonio Perfecto

La relación entre Pepe Montalvo y la cadena de librerías Gandhi comenzó en 1996. Su éxito se debe a la semejanza personal del creativo con su cliente.

- Zyanya López

IDEAS FIDELIDAD. Pepe Montalvo ha cambiado siete veces de agencia y Gandhi le ha seguido allá donde el creativo iba.

Pepe Montalvo no es bueno con los pitchs. Desde que el creativo fundara hace tres años Agencia Montalvo, ha participado en más de 200 y sólo ha ganado 5%, en una industria donde la tasa promedio oscila entre 30 y 50%. Sin embargo, esta modalidad en la que las agencias compiten con otras para ganar clientes le llevó a su relación más duradera: la que inició, hace 22 años, con la cadena de librerías Gandhi. Marca y creativo han forjado una de las relaciones más duraderas de la industria de la publicidad mexicana.

“Conocemos relaciones como la de El Palacio de Hierro y Terán/TBWA, de más de 50 años, pero jamás habíamos visto una sinergia tan duradera entre una marca y un creativo”, afirma Sergio López, presidente ejecutivo de la Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad (AMAP).

En 1996, la suerte estaba del lado de Pepe Montalvo. Lideraba un grupo de creativos de la agencia Saatchi & Saatchi, de la que formaba parte, para competir por la cuenta. Y utilizó su pasión por la literatura para crear un proyecto que impactara al cliente. Logró su objetivo. El fundador de la librería, Mauricio Achar, y el creativo trabajaron de la mano hasta 1999.